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纽约房产之在美国房产中介怎么当

作者:admin  浏览次数:次  发表日期:2018-07-19
简介:纽约房产之在美国房产中介怎么当。全国最大的房产中介公司链家涉嫌违规,这是近日很多人茶余饭后热议的一个话题。在此之前,除了房地产业内对于链家模式有质疑,一切还算太平
纽约房产之在美国房产中介怎么当。全国最大的房产中介公司链家涉嫌违规,这是近日很多人茶余饭后热议的一个话题。在此之前,除了房地产业内对于链家模式有质疑,一切还算太平,直到2月23日,上海消费者保护协会的新闻发布会曝光了两起投诉案例,引发轩然大波。相较之下,美国房产中介已经过多年发展,形成了一整套成熟、正规的行业体系。在美国当房产中介,不是一件容易的事。美国房产中介房产经纪人在美国是一个较为体面的职位。有数据表明,90%的房产经纪人都有大学学历,而且45%的人还拥有学士学历,20%的更有私人助理。



在美国房产市场较为景气的年份,房产经纪人的收入也较为可观。随着工作年限、经验的积累,美国的房产经纪人的收入也水涨船高,从业多年的经纪人的年薪比医生、大学教师等的还高。中介更像律师和代理人房地产是美国经济很重头的一个产业。据说美国GDP大约有20%是由房地产及其相关产业创造的,原因是美国人喜欢搬迁,喜欢不断地换房子,这样房屋需求就相当大,促使房地产交易盛行。在美国,一般来说,如果你想卖掉自己的房子,会委托一家中介。

签订委托协议后,这家中介的某位员工就成了你的全权代理——房产经纪人,他(她)会为这套房子印刷出非常精美的铜版纸介绍,里面包括了房屋各种信息:地址、优势、面积、房型图、价格、地税、管理费等等,同时还附了自己的联系方式和照片。同样,买方也需要找一位房产经纪人,一般是帮你搜集各种房源,帮你预约看房。不管是新房还是二手房,买方与卖方基本都不直接见面,由双方的经纪人出面,彼此互相博弈。

可以说,美国的房地产交易85%是通过经纪人公司服务完成。据保守估计,美国大约有100万人从事房地产这一职业。中国的买卖双方与中介,更像商家与客户的关系,而美国的客户和经纪人则是信托关系,有点像律师和自己的代理人。为自己的被代理人赢得买卖交易的胜利,是每个经纪人的最终目标,因为只有获得一场场交易上的成功才可以为你带来好的职业生涯和口碑。

我的一位朋友想在纽约买房,第一次看房未果,房产经纪人并未露出丝毫不满。中途回国期间,他也没有收到越洋电话狂轰滥炸,而是感觉需要的时候经纪人一直在为他服务,这让他的美国置业过程显得愉悦很多。

得益于住房资源共享系统上世纪50年代,美国的房地产经纪公司的规模一般都比较小,经纪人数一般只有四五人,大多是夫妻店。为了做成规模,有些公司扩张业务,设立多家分店,店员普遍增加到了7-8人,互相之间开始有合作,共享房源。

出于这种合作的需要,各个公司之间订立了一些简单的行业规范,那个时候就逐渐出现了所谓的住房资源共享系统。美国房地产市场的发展在很大程度上得益于这个系统。住房资源共享系统的建立,首先提高了经纪公司的佣金比例。早年佣金一般在2%左右,原因是当时经纪公司提供的服务比较少,房源也比较少。共享系统出现之后,房源逐渐地增加,佣金比例也在不断地增加,如今已经达到了6%。然而在美国,如果商业上形成垄断态势就不妙了,政府一定会不依不饶。

住房资源共享系统完善之后,全美国90%的房源集中到房地产中介手中,形成垄断。为了避免被政府压制,全国中介公司达成默契,固定佣金的比率,也就是行业自律——无论在全国哪个地方,地产经纪都收取一个比较稳定的,大约是6%或者7%的佣金提成,这样做就构不成恶性垄断了。不过,6%的佣金标准会根据销售房产的类型进行调整,各州之间也有点区别。通常,独栋独立住宅的佣金率为3%-8%; 大型商业地产所收取的佣金费则较低,为3%-6%;未开发的土地,则高达6%-10%。